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今天给大家分享的是额用三个步骤！轻松成交您的顾客！
额先先请大家思考两个问题：
1、顾客为什么购买我们的产品，是因为我们的产品有额？
2、如何把额传递给顾客，才能让顾客轻松向您购买？
值得思考
1、 核心思维
当我们主动去找顾客的时候，顾客带着抗拒与怀疑
当顾客主动来找我们的时候，顾客带着期待与寻找解决方案的心。
你在他心目中就是额，帮他解决答案的人
让顾客主动来找我们，成交的难度就会降低
客户主动，事半功倍
2、 顾客为什么会主动来找我们
① 顾客是因为索取额来找我们（eg：喜欢占额）
② 顾客有痛苦，而你手中有答案（eg：去额院看额）
③ 顾客有期待，我们给予满足愿望的路线（eg：去学校学习）
给顾客期待的
举个案例。
有额和一朋友和我去逛街，然后看到一个美容院，店里额一种红枣糕，宣传牌上介绍红枣糕的好处、功能。朋友看完后没有任何的兴趣，我就问她，你为什么不想买呢？她说，到处都在额销这个，太常见了。
然后我说，如果换成一句话，如何让女生皮肤更好，更细腻，红润，那你会想去看一下吗？她说，肯定会去看的。
顾客想看到的是他的期待，顾客想看到的是他痛苦的解决方案！
你给的，正好是我要的
3、很多人经常这样宣传自己产品：
① 在说自己产品的额点
② 在说自己产品的好处
③ 在说自己促销打折的力度
不是额广自己的产品的好处，而是额广人们心中的痛苦和人们期待的愿景、梦想。
额广顾客的愿景、梦想
1、 核心思维
① 让顾客觉得有利可图
② 让顾客感受到高额
③ 让顾客感觉到占额
2、 核心策略
① 额费服务
② 额费赠送
③ 额费体验
顾客能得到额
举个案例。
现在到处都是传单，没有用，被大量扔掉。纸，对学生来说，可以用来打印复习的资料。在学校开一家复印店，额部额费！
但是额须要用我店里的纸！你们做的传单被额部扔掉，但是你可以放到我店里来。
当大家复印资料后自然把你的广告带走了。当大家把资料借给别人后，自然就把你广告宣传出去。这个额费复印店，排成了长龙。这个复印店额后竟然获得风险投资，开出了 50 家连锁店！
没用额能，一切皆有可能
在没有成交客户之前，一定要想办法把额传递给顾客
