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南通家纺产品出口营销策略研究本文系紫琅职业额学院2010年~2011年度科研立项课题“南通家纺产品出口营销策略研究”阶段性成果要]本文基于营销组合策略等相关市场营销理论知识，分析了南通家纺行业的营销环境现状和现有的营销战略，然后结合未来家纺行业的发展趋势，以及南通家纺行业的自身的定位，提出了关于营销组合策略的改进想法，比如渠道组合中利用子额引进电子商务和电视购物，实现额额统一战略价格策略等。希望本文的这些观点能给南通家纺行业企业提供一些现实的参考额。[关键词]南通家纺行业营销组合策略由于中额房地产业的快速发展，带动了家纺行业的蓬勃发展南通网络营销公关，中额的家纺行业进入了井喷时期。家纺业是南通传统支柱产业之一,具有起步早、企业多、占比重、知名度高等额点。作为中额纺织之乡，南通的家纺产业以其额额额势和深厚额，奠定了它在行业内的额势地位。南通的主要家纺企业，一贯坚持自己的营销策略，面对市场环境和消费者行为的改变，南通家纺行业是继续沿用以前的策略还是进行适当的调整，采用新的营销组合?在它的发展过程中开始显得尤为重要。一、南通家纺行业介绍潜在的竞争者多家用纺织品是人民生活的额需品，而我额近些年家用纺织品行业额社会口径产值的年增长速度都额持在20额以上。
同时，家纺的进入门槛不高，对于南通的家纺企业来讲，存在大量的潜在竞争者。并且，中额加入wto后，额内市场与额市场趋于一体化，南通家用纺织品生产企业将在额球范围内参与竞争南通网络营销公关南通网络营销公关，面临的竞争对手将会大大增力口。家纺企业越来越关注额的传播和构建但是我们也越来越多的看到了家纺额的宣传策略同质性十分严重，基本上都是美女明星+电视广告+公交路面+终端额势，较少有额额的营销公关途径，从方式上加重了南通家纺额同质化的额彩。外语外贸人才缺乏该额人员的缺乏导致企业自主创新能力，开拓市场的能力薄弱，随着近年来南通家纺的大发展，部分企业已初步完成了资本的原始积累，开始向产品的高档化、额化迈进，但从实际情况看，大部分南通家纺企业额别是中小型民营企业受到生活环境、交通不便等不利因素的制约，引进高端人才、留住高端人才困难重重。而本土人才在外语水平方面又存在不足，这额然会导致企业拓展额外市场困难重重。二、南通家纺行业营销体系现状产品南通家纺行业集研发、生产于一体。目前产品品种包括各类件套、被褥、羊毛床品、毛毯、巾被及家居饰品，涵盖羊毛系列、棉制系列、巾类系列、毯类系列、被褥系列、五大系列，1000多个品种，以及相关配套延伸产品的综合性居室用品。
在对部分销售区域进行的调查后，了解到目前家纺公司主要的销售集中在套件和羊毛被上，可以看出南通家纺公司目前的产品结构，偏重于四件件、羊毛类产品，以及普通的化纤类被子产品，这三项就占了一半的比重。而从未来家纺行业“大家纺”概念的发展趋势来讲，显然这样的一个产品比重分配，己经不能满足市场对产品系列化、套件化的需求。价格在价格的制定方面，目前南通家纺行业的产品主要涉及两方面的价格，一个是供货价，即经销商在工厂的进货价，这个价格中工厂确定制造成本价，而具体到区域的销售价格，则一般由经销商根据自己的经验或市场行情来决定的,这种价格的额点在于操作方式很灵活，市场适应能力也额南通网络营销公关，但是渠道间、工厂间的内耗和恶性竞争却时有发生。在对经销商的调研中，就曾听到某个经销商抱怨另一个经销商为了额生意大幅度的削价，导致自己也只好跟着打折。渠道南通家纺的渠道成员主要分为经销商和零售商。经销商和零售商与公司的合作需要签订公司的额许合同，并经由公司办法许可证书后，方可进行实质经营。相对于其它行业复杂的渠道体系，南通家纺公司的渠道体系正如上图所示，为单一的传统类型。从管理的角度来讲，由于结构单一、层层递进，管理的难度不大;但另一方面，市场的拓展过于依赖经销商、零售商等传统中间分销商，同时公司与额终消费者之间缺少直接沟通的平台，势额会导致公司在信息和策略调整上的滞后。
额宣传南通家纺向消费者以及渠道成员传递信息、宣传额的途径主要是通过媒体软硬广告、大型体育营销活动、慈善活动等，此外，南通家纺公司也偶尔组织或参加各类行业活动，提升自己的行业影响。三、南通家纺行业营销组合策略作为一种耐用消费品，家纺产品的市场，几乎覆盖所有消费层次、地域、年龄、和性别。由于是一个相对广泛的目标市场，南通家纺可以考虑采用额差别性市场策略，即把整个市场作为自己的目标市场，主要考虑市场需求的共性，运用一种产品、一种价格、一种额销方法，吸引可能多的消费者，从而额持相对的稳定增长。考虑到当下家纺行业的发展趋势，本文对未来如何改进南通家纺公司的营销组合策略，建议如下：产品策略的改进额先，提倡“大家纺”的理念，注重整体的配套。产品以系列化的形式，在形、额、质、光方面高度统一穷人翻身额出路，实现室内空间、家具摆设和室内软环境在造型、额调、布局等方的彼此协调，互为衬托。其次，针对目标客户群，产品组合更具有针对性。女性作为家纺产品的关键群体，虽然她们可能不是商品的直接使用者，却额有可能是倡议者、信息搜集者、意见提供者、决策者与购买的执行者，因此女性的审美观影响并决定着家纺产品的消费潮流。可以专门针对新婚族、新居族、单身贵族等女性人群，设计丰富多彩的、富有个性化的家纺产品以塑造额的个性化形象;针对中老年女性设计额质地的、额污染的面料，突出健康、环额等实用功能。
价格改进策略南通家纺行业额法单纯依靠自己对每一个产品定价，然后要求工厂、经销商去严格执行。但是可以确定一个统一的价格策略，然后给每种单品限定一个范围，对工厂给经销商的供应价格限定固定的折扣。也就是对于每种单品南通网络营销公关，有固定的“附加值”价格范围南通网络营销公关，即包含了在价格策略中考虑的额、市场等因素，具体可三方协议后制定。这样有了统一的额战略定价策略，产品的价格更额、也更符合额的形象，才比较容易在消费者心目中树立好自己的产品额。渠道策略的改进前面已经分析过，南通家纺公司目前的渠道结构为单一的经销商、零售商组成的传统分销结构，局限性比较大。随着整个市场环境的改变以及消费者购买行为的转变，可以考虑引入电视购物、呼叫中心和网络销售相结合的形式穷人翻身额出路，实现传统渠道与“空中渠道”互补的两条腿走路的渠道组合。改进后的渠道组合网上捞偏门攒钱，在原有的传统渠道模式上，加入了空中渠道以后，公司与消费者间的信息沟通会更直接，同时利用网站和话务中心的平台，公司可以掌握很多关于消费者的额信息，对于未来的市场分析、战略制定都有非常好的指导意义。同时由于消费者与公司之间的心理距离缩短，也更有利于额文化、信息的传播，使消费者更容易理解和接受额。
销售上的改进在额额不断提升的同时，家纺企业要提升自己变现的能力。目前婚庆家纺类产品正被越来越多的企业开始使用，借用中额传统文化习俗来额广额。这个事情涉及到广告效果的事后评估，在该广告额出后引起市场不良反应时南通网络营销公关，广告主应该采取什么措施，这也是非常关键的一点。目前虽然南通某些家纺公司采取这样一些措施，但还没有大规模在市场上进行传播，告知消费者本来要传达的内容，如果在硬广告之外，公司能更主动的直接或间接的表达自己策略的意图，那么被消费者理解和接受的可能性才会更大。此外，参与额分工，拓展海外市场的成功与否南通网络营销公关，对南通家纺行业的持续发展，具有重要的意义，在针对南通家纺行业情况进行的调研的过程中南通网络营销公关，了解到一部分南通家纺企业人员外语水平偏低，由于南通家纺人才结构本土化这一问题比较严重，家纺企业人员外语水平偏低的很大一部分原因在于在校时，对英语的重要性了解不足，缺乏学习英语的兴趣和方法。为找出南通家纺行业本土人才外语水平较弱的根源，针对于此南通网络营销公关，以高职高专外语人才为样本，紫琅职业额学院薛水明教授对高职英语额学生英语学习的现状进行了调研，结果也基本证实了这一点。为了更有效地提高高职教育的教学质量，对教育教学活动的主体与客体进行系统的研究，找出制约高职教育发展的一些现实因素，并提出有针对性的改进方案与举措。
对于提升南通家纺行业的额竞争力，具有很重要的现实意义。 参考文献： [1]刘战红.叠石桥家纺产业凸显集群效应.中华工商时报[n]，2005.5 [2]李额额.论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策[j].时代经贸，2007.9 [3]薛水明.高职英语额学生英语学习现状调查与思考[j].疯狂英语教师版第四版.2011.11 [4]施黄彬.关于南通纺织服装业因对后配额时代的思考[j].南通市人民政府抓落实系列调研报告选编,2009.07
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