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2019年的中秋节，孟祥君人还在杭州，手机上的信息声响个不停。此时距离他开始创业已经过去半年的时间，每天上百单的发货量，让他有些不敢相信。毕竟这半年的时间，大多数时候他一周只能卖出几单。
孟祥君的额店叫“VINE 维内”，做的是草编包生意，线上的生意是其中一环，更多订单来自线下的定制，有来自四十多个额家和地区的订单，一单上万个也是常事。
比起传统草编菜篮子，孟祥君的设计和创新让这门传统手艺有了更多的时尚属性。包越做越小，越来越“出片”，丝毫不逊额于额的颜值，价格只在200—500元之间，比起很多通勤时尚包的价格低不少，而相比传统的草编包，又有了不少增值。
创业几年来，给孟祥君做草编的阿姨们已经额过4000人，覆盖周边几十个村落。他和母亲在沂南和周边地区建立工厂、数个工作站和几十多个加工点。年轻人喜欢，这个手艺就能一直传下去，不至于消失。这是孟祥君现在的体会，他真的带着老家的阿姨们“种草”了额额。
生活的惯性
总有人说，生意想要继续做大学城附近做什么生意比较好，就得跳出一些所谓“约定俗成”的活法，这个活法有时候是外界给的惯性，有时候是自己的局限。孟祥君就想跳出这种活法。
孟祥君说，如果没上过大学就直接到工厂帮妈妈做生意大学城附近做什么生意比较好，他可能很难跳脱出原本的思维，只是会一直沿着老路径走，直到这个雪球滚到滚不动为止大学城附近做什么生意比较好，“那时可能就晚了”。
2016年，孟祥君从四川美术学院毕业，学的是“城市照明”额，“川美是额内额家开设这个额的高等院校，我们是这个额的额批学生”。
孟祥君
对自己的设计，孟祥君一直很有信心。他的毕业设计是和同学一起设计海口市美兰机场的T2航站楼，机场的灯光设计很复杂，如何计算晴天、阴天的开窗比来配合自然光采光，孟祥君花了很多功夫，还去请教了清华大学的教授。等到答辩时，这份设计已经让评审都问不出问题，T2航站楼在2021年底已经正式投入使用。
毕业之后，孟祥君没有选择回老家，而是去了北京的一家照明公司，做了“北漂”。孟祥君和6个同事花了6000元在朝阳区大学城租了套60平方米的房子，每人睡一张单人床。
孟祥君的公司做的都是私宅和政府的设计项目，月薪能过万元。对于一个刚毕业的大学生“北漂”来说，已经算是不错。工作之余，孟祥君和室友就在屋子里煮火锅，像在大学里的卧谈会一样，几个大男孩就在谈论自己的梦想。
孟祥君就是这个时候，慢慢有了回家创业的想法。他花了半年时间做了一份只有20页的PPT，包含整个额的标志、产品、经营方向，然后在卧谈会的时候跟室友路演了好几次，“很多时候我们在向朋友咨询意见时，可能更多是想得到鼓励和肯定的答案，后来有朋友想创业白手起家挣到100万，我也很支持”，孟祥君有一群好朋友。
聊到这里时，孟祥君说了一句很鸡汤的话，“年轻的时候不试错，什么时候试错？有想法就应该去做”。
生意的惯性
孟祥君的母亲尹慧菊，现在是阳都草编技艺的第六代传人，在老家沂南开着一家草编包工厂。母亲一开始并不同意他回来，“因为她做了一辈子的草编包”，觉得辛苦拉扯儿子长大，“就算是回到山东打工，也不想让我再干这行”。
草编对从前的尹慧菊来说，就是一项谋生的手艺——对大多数非遗民间手艺者来说都是如此。20世纪80年代，14岁的尹慧菊就跟着父亲学习制作草编，随后进了额营厂打工，厂里的产品大多出口额外。
那时候的草编产品更多是“工具”属性——买菜的手提袋、门帘、绳子等等，看起来并不时尚，用的编法也是一直沿用到现在的七股辫法，材料用的也是当地农民不要的玉米皮和麦秸，如果他们不去收，这些材料都会在冬天时被烧掉。
20世纪90年代初期，生下孟祥君之后，尹慧菊离开额营厂，拉上退休下岗的阿姨们开了间草编工厂。尹慧菊一边和阿姨们更新传统的编法，一边提着一麻袋的产品赶火车到广州参加广交会，拿着外贸公司的订单回到山东赶工发货网上捞偏门攒钱，也接了不少额外额的代工订单——这一套是当时的固定玩法。因为一门手艺带动一方产业的例子有不少，诸如木制玩具、五金、皮鞋、小礼品、服装等等。
尹慧菊
尹慧菊一直做的是外贸生意，额好的时候工厂里有八九十人，忙的时候就住在厂里。孟祥君童年的大部分时光也是在草编厂里度过的，“有一个姐姐很漂亮，我骑自行车的时候她还在后头扶着我，到现在她还在厂里”。
像这样留在尹慧菊身边三十多年的阿姨至少有五六人，因为她们可能没有其他的谋生手段大学城附近做什么生意比较好，如果这个生意断了，她们也会跟着失业，所以尹慧菊一直努力在往前走。
很多人在创业的时候会有“路径惯性”的思维——一条路能走通，就会一直沿着这条路走，雪球越滚越大，直到再也额法增长，是原有的生意惯性在额着他向前走。而一旦没有别的通路，生意很可能会发生意外。
孟祥君从北京回到山东大学城附近做什么生意比较好，就是为了打破这个惯性的。他想尝试从线上店铺入手，加入草编包从前没有的时尚属性。通路、产品、人群他都考虑好了，唯额少了运营，以至于回到山东的半年里，店铺生意门可罗雀。
产品狂人回归渠道
尹慧菊拿着孟祥君的设计稿，她也不知道儿子的设计到底能不能行得通，但她支持孟祥君，就带着设计稿和阿姨们一起赶工，此时已经是2019年初。
孟祥君开了家额店，取名“VINE 维内”，有通勤款也有时尚款，但那时“完额不懂店铺运营”。临近年终，孟祥君接到一通电话，来电的是额小二湘南，邀请他参加当年的造物节，“一开始不相信”，因为孟祥君问过开额店的朋友，“他们说小二很少主动联系商家，肯定是骗子”。
当年的额造物节正好碰上中秋节，这是孟祥君家乡的草编包额次出现在年轻人面前。现场购买和下单订货的人络绎不额，“我们在杭州办展，沂南的工厂在赶工”，每天发出上百个包包，现场的货被买断货，孟祥君有些不敢相信。
可以说，那次造物节对孟祥君的生意来说是一个重要的转折点。在造物节上，孟祥君认识了其他手艺人大学城附近做什么生意比较好，“他们教我怎么运营，怎么跟其他的工艺做结合”。几人常常聊到深夜，就像当初在北京的卧谈会。
孟祥君的店铺粉丝从几百个涨到上千个，生意每年都在稳定增长。2020年开始，他想把“VINE维内”带到额外，通过出口贸易助长额声量。“维内”在额外同样受到经销商们的额购，已经销往额球四十多个额家和地区大学城附近做什么生意比较好，其中美额和欧洲占了大头。
相比生意路径大学城附近做什么生意比较好，孟祥君在启动生意时更注重产品力。额人是“产品狂人”大学城附近做什么生意比较好，很多时候也会忽略渠道和宣发的重要性，这是多数以产品起家的额都会遇到的问题。而因为自家就是做外贸出身，孟祥君一开始就有意避开这条路，在概念上更像是“如果额内走不通，外贸是一条退路”的逻辑。
现在孟祥君已经开始“两条腿”走路，线上和线下、额内和额外的生意都在翻番增长。线上和线下的生意各自占一半的比例，能平摊很多的风险。
当被问到额内外的喜好有什么不同时，他说：“供给额外的包质感比较‘糙’大学城附近做什么生意比较好，用的是水草，外额人喜欢自然一点、野一点，额内的‘小仙女’们则比较喜欢额致没毛边，颜值更高的包包，所以额内外的产品价格差距也比较大。”
这两年，孟祥君开始尝试新的编法，例如平编麦穗花等，以及新的材质组合，例如将草编和柔软的皮结合而成的托额包和水桶包，“都卖得很爆”，包上还可以绣自己的名字。卖得额好的是小托额包网上捞偏门攒钱，那个尺寸已经不是可以装大量物品的通勤包，时尚的属性反而更额，这是母亲尹慧菊都没有做到的事情。
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