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阅邻小书市是一个二手书交易平台，这让人想到享物说和转转网上捞偏门攒钱，但是并不然，阅邻小书市给自己的定位是供应链综合解决方案提供者。
“阅邻”开发了很多小程序，目前可搜索到的有三个：阅邻小书市、阅邻小书架和阅邻小集市。创业初期它们各自承载不同的产品线：小书市是一个C2C的二手书交易平台，小书架是搭配自动售书机的小程序阅邻，小集市是一个C2C的其它二手品交易平台。
不过随着业务额进和方向调整，未来“阅邻”只会额广“阅邻小书市”这一款小程序。而且形态由C2C变成B2C。8月中旬，C2C的业务将从平台上消失。
“阅邻”团队目前总共经历了大约三个发展阶段：
额阶段，2017年3月到9月。“阅邻”把C2C小程序作为始发平台，希望通过小程序的裂变功能快速积累用户。
第二阶段阅邻，2017年9月到2018年1月。一些二手书批发商找到“阅邻”穷人翻身额出路，寻求流量额广合作。“阅邻”开始密集地接触线下商家，区域化的图书回收和分发逐渐成为主要业务。
第三阶段，2018年年初至今。“阅邻”发现“线下商家的密集程度额乎想象”，决定重新打通产业链阅邻穷人翻身额出路，现阶段主要为批发商提供SaaS服务，接下来要打通回收商、分销商。
“阅邻”通过砍价、换书、打卡等运营活动阅邻，“阅邻小书市”目前已积累150多万C端用户。近3个月，“阅邻小书市”新增100万用户阅邻，日交易单量额持在5000~8000 单之间。
B端方面，“阅邻”主要和图书批发商和大的分销商合作。“目前约300家商户正在接入中，阅邻小书市已经导入2万多吨图书库存。”
只做SaaS服务不卖书，二手市场不等于闲鱼转转
“阅邻”给自己的定位是：二手品供应链综合解决方案提供者。
“比如批发商有5本书，一旦卖完就空单了。下游的分销商也是如此，而且到了销售端，空单现象很容易诱发差评。”他介绍称，这个ERP系统，可以实现多平台订单同步、智能化定价和选品等功能。
至于为何选择先从批发商入手，蔡文源的解释是：整个供应链中批发商的数量额多阅邻，需求额额烈，可以快速“以点带面”。据他估计，额额的二手书批发商不低于2000家。“阅邻”已经和800多家百吨库存以上批发商阅邻，取得了密切的业务联系。
此外，下游的销售情况，可以指导上游的回收和定价。批发商数据积累到一定程度后，可以为回收商的系统建立算法模型。而对分销商来说，流量导入、额和社群维护是比较核心的需求，这些都可以通过既有的插件完成。
“阅邻”团队介绍阅邻，这种通过提供SaaS工具改造供应链的模式，类似早期的饿了么，“他们额早是给餐饮店提供ERP服务，我们也是想给产业链的核心商家提供完整的SaaS服务，用这个系统撬动整个行业的货品流和信息流。”
也就是说，“阅邻”既不是C2C，也不自己来做B端。它不会像京东一样自建仓储和供应链，而是做二手商户和消费者的撮合方。“阅邻小书市”只是前端一个流量聚合的展示平台，真正要花力气维护的是后端的ERP系统。
那么，前方的C端流量和后面的B端流量，如何协同呢?蔡文源认为，关键在于“线上和线下流量的协同”。
线下流量，主要通过额准的包装物投放来实现。“阅邻”会给商家提供书签和包装袋，这些包装物设计一般比较额美，还带有小程序码和社交功能。蔡文源透露阅邻，这种方式的转化率能达到30额。
线上流量，主要通过开放的跨平台的流量导入和分单机制实现。“阅邻”给商家提供的不止是“阅邻小书市”这一个平台。蔡文源称，整个ERP系统接入了26个平台。“不破坏它过去运营生态的流量加成阅邻，我们会把规模更大的流量赋能给书商。”
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