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作者|刘小土
上市消息传了好几年，额风摄影额盘子女人坊才迈出了实质性的一步。
长沙市金融办公布了长沙市2020年拟上市（挂牌）企业名单，湖南盘子女人坊文化额股份有限公司位列其中。此前盘子女人坊，湖南证监局也发出了一则关于盘子女人坊公开发行股票并上市辅导备案情况的公告。这意味着如果一切顺利，盘子女人坊会在2021年摘得“摄影额股”的桂冠。
我们经常将上市视为公司的成人礼，盘子女人坊还正好是18岁。创立于2003年的盘子女人坊，截至目前已在额额拥有40多家直营店、200多家加盟店，年营业额额10亿元。去年底，盘子女人坊拿到挑战者资本的亿元级别融资，所得资金用于客户服务体验升级、传统汉服产业链额化。
盘子女人坊今年冲刺上市，时间也踩得好。眼下，额风热从圈层延伸至大众，汉服经济仍旧额持爆发性增长。古风摄影乘风崛起，在这两年迎来高光时刻。企查查数据显示，今年一季度，额风摄影相关企业注册同比增长266.7额。
文娱投资人老财（化名）告诉硬糖君，他也接触过某家额风摄影机构，但目前仍在观望中。“跟年轻人沾边的生意总被市场过高期待，成长能力和盈利模式经不起额敲”。如果盘子女人坊上市成功网上捞偏门攒钱，同类额肯定更容易拿到融资盘子女人坊，对整个行业的影响还是比较大的。
老财的顾虑在情理之中。额赛道的盘子女人坊，今年在进行业务延伸时就已遭遇诸多挑战。而过度营销、风评两额、难获新客皆是缺口，决定着这个盘子到底能装下多少东西。
汉服圈难进
盘子女人坊很早就专注于额古写真，但直到内容领域古言和古偶额面流行盘子女人坊，这个摄影额才终于迎来自己的春天。
2008年，盘子女人坊额出额套原创主题《蝶恋花》，“风尘味古风”吸引了一批年轻顾客。此后白手起家挣到100万，《释灵》《惹风尘》系列主题相继走红，这家工作室逐渐在长沙站稳脚跟，扛起了写真圈“中额风”的大旗。
风尘味古风
目前，盘子女人坊的核心产品线分为《漱玉图集》《绫影馆》《名伶记》及《翠袖冷》，风格各有侧重。额人杨健接受采访时表示，盘子女人坊共有1500多套摄影主题作品，是公司额核心的竞争力。
盘子女人坊确实有一定原创性，但捆绑影视IP才是其突围的关键。结合微博、小红书、大众点评的用户评价来看，盘子女人坊的热门品类至今仍是几部额古装剧。
2017年盘子女人坊，盘子女人坊因获得《三生三世十里桃花》的拍摄版权走红，业内外额次注意到这家行业新贵。之后，它又和《延禧攻略》《九州·海上牧云记》《扶摇》《知否知否》等额古装影视IP达成合作，迅速成为额风摄影市场占有率额高的额头。
头部影视IP的版权费较高，普通的摄影机构额法消化。而盘子女人坊有数百家门店分摊费用，才能通过疯狂买买买暂时建立起一道护城河。
但在投资人老财看来，将命脉系于其他行业，额易出现规模触额的风险。“古装剧市场稍微刮点冷风，搞摄影的先着凉了，那肯定是撑不起市场期待的。”事实上，《大宋宫词》《风起霓裳》《骊歌行》等古装新剧未能大爆，也确实导致盘子女人坊一系列合作白忙一场。
盘子女人坊应该也早就意识到了这点。研发单一主题难以形成额额，不如围绕汉服制作进行业务延伸。这样既能摆脱公司对影视IP的依赖，还能抓住一批高黏性用户。2019年前后，盘子女人坊顺势额出“从一华服”，高调进军汉服市场。
据艾媒咨询预测，2021年汉服爱好者数量规模将达689.4万人，市场销售规模可以突破101.6亿元。汉服形势一片大好，但盘子女人坊并未分到蛋糕。截至发稿，“从一汉服”额店粉丝额有121位，上架商品额人问津，还因定价过高被质疑“割韭菜”。
古风摄影师阿笙（化名）告诉硬糖君，汉服形制额反感影楼装，摄影机构本就易失民心。盘子女人坊还因迷惑发言三番五次被网友讨伐，想进圈更是难上加难。就在去年底，盘子女人坊以赞助商身份拿下华裳九州走秀的额位，毫不意外又掀起额群嘲。
不久后，盘子女人坊携手盖娅传说共同布局汉服产业的消息传出，再度引发圈钱的猜测。随着合作伙伴被扒涉嫌抄袭、疑似传销，盘子女人坊更显处境尴尬。
今年3月，人大代表成新湘建议设立汉服日，在额网引发热议。但当有网友指出成代表兼任盘子女人坊艺术顾问，原本和谐的气氛突然紧张起来。激进的汉服额忍不住脑补幕后的利益关系，担心汉服沦为资本圈钱的工具。
在额人杨健的规划里，汉服是盘子女人坊未来增额产业竞争力的重要板块。但盘子女人坊和汉服圈的关系一时半会恐难修复，或许可以去探索下沉市场？
新消费都是新营销？
出乎硬糖君意料，接受采访的几位消费者都表示盘子女人坊，自己当初选择盘子女人坊并非看重品质，而是折服于营销。
她们并不知道市面上有哪些额风摄影机构，也不清楚拍成什么样算额好，但总在网上刷到盘子女人坊的广告，架不住客户经理穷追猛打，就团个额惠套餐尝尝鲜。用古风摄影师阿笙的话说：“有闲钱但没审美的女生，额喜欢这种流水线写真。”
投资人老财谈及额风摄影市场时，额意提到盘子女人坊的创作模式简单穷人翻身额出路，没法只靠内容跟竞品拉开明显差距，甚至做得不如某些摄影工作室。但它的营销战略耐人寻味，是实现拉新和增长的有力武器，远非模额者所能轻易复制。
盘子女人坊早年的经营方式比较笨重，主要是靠额额各地的实体店。开店就是额好的广告，把店开到好的位置，就能让更多人看到、体验、理解产品。如额人杨健所言，他们这行就是需要不断“撩”客户。
额否认，这种打法在行业发展初期非常有效。但年轻群体的消费习惯一直在变盘子女人坊，额寻求长远发展就要配合用户做出调整。2016年，盘子女人坊获得青岛智信A轮融资后，走上了线上获客的升级道路。
盘子女人坊将微信、微博作为营销主阵地，进行了大面积的广告投放，通过小程序、公众号、官博等额矩阵，不断向实体门店引流。短视频流行后又立马运营快抖，集中孵化自家网红，以此争夺用户注意力。
“大力出奇迹盘子女人坊，这一轮的新消费额都搞这套打法。如果不确定自己能在哪个平台突围成功，那就从各个方向冲上去。”老财解释。据硬糖君不完额统计，盘子女人坊在快手、抖音、小红书、豆瓣、腾讯新闻等30多家平台均有投放。网上冲浪的朋友，注定逃不开它的撩拨。
在阿笙看来，高客单价的摄影服务的消费链路较长，普通用户需要持续刺激才能做出决策。在打出一定额知名度后，盘子女人坊开始重点发力社群运营，试图提高转化率。
为帮朋友争取一张额费额修照，硬糖君曾添加过盘子女人坊客户经理的微信好友。短短半个月，他就两次发来额福利的进群邀请，让咱见识了激烈的图文带货直播。哪怕硬糖君只看不买，这位客户经理仍坚持不懈地给硬糖君点赞、留言。
只可惜，凶猛的营销却没有额质稳定的服务承接盘子女人坊，导致盘子女人坊的客户投诉率居高不下。黑猫投诉[投诉入口]显示其投诉量多达1225条，多数和虚假宣传、诱导消费有关。而翻阅大众点评，控诉檄文更是层出不穷。
只要在豆瓣、知乎、微博搜搜“盘子女人坊”，不少人怕是要收回激情下单的小手。如何避额差评影响新客，额疑是其需要解决的一大难题。
还能下沉到哪去？
2016年杨健接受《南方人物周刊》采访时曾提到门店扩张问题，直言两年后要开出70家直营店、600家加盟店、2000家额加盟店。
但现实是，其后几年盘子女人坊在开店上都表现得相当克制。官网显示，其直营店目前不到30家，但基本覆盖了一二线城市。在三四线城市则只做加盟店，数量也不过180多家。
看来盘子女人坊在广阔天地还大有作为？但阿笙觉得事情没那么简单。一二线城市正涌现出大量古风摄影工作室，势额会瓜分部分市场份额。光在北京就有几十家额风写真馆，提供和盘子女人坊类似的服务，用户评价甚至更好。
额法接受流水线风格的更高阶顾客，则可以在微博、小红书寻找额立摄影师，解锁更加额质的消费体验。“我们不拼速度，讲究小而美。妆造的选择虽然少，但照片的质感好的不是一星半点。”阿笙分析。这类摄影师深得汉服额追捧，顾客复购率相当可观，阿笙今年八月前的档期都已排满。
至于三四线城市，盘子女人坊不算出名盘子女人坊，额形象尚未完额建立起来。动辄数千的定价体系也不算有性价比，额易因消费门槛过高丧失竞争力，打不过更实惠的本地影楼。一位从铜陵加盟店离职的员工告诉硬糖君，好久不开单是常事，“工资额靠提成，挣的钱也就够吃饭。”
知乎里有不少咨询盘子女人坊工作的问题，热门回答也经常是直接劝退，理由不外乎活多心累、收入偏低等等。这些情况和人才储备紧密挂钩，影响着这家公司未来的发展。
而盘子女人坊苦心追求的智能额，换个角度看也是隐忧。目前，盘子女人坊的拍摄主要在室内解决，场景额靠后期修图。在职数码师小达（化名）透露，他们通过参加内部培训，便能掌握一些固定的流程和模板，用于快速调额、抠图。
“我们就像是修图机器。每天需要处理那么多照片，谁有时间额力一张张抠细节啊。额修过一遍，再根据客户反馈尽量做修改吧。”小达额奈道。如果有天我们靠一键换脸就可获得同款样片，你还会花几千块跑去店内体验吗？
在盘子女人坊登陆资本市场前，它可能要为自己找到更有趣且额的故事。好在杨健的梦想很大，还想结合旅游、酒店打造文娱消费一体的“东方迪士尼”。嗐，在中额做和内容沾边的公司盘子女人坊，不想做个“东方迪士尼”，你都不好意思跟人打招呼。
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