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高可为：毛利率是个毛东西（做生意的都会说，但未额人人都懂），率和率是多音字吗
毛利率是个毛东西
文/高可为
一、毛利润就是带毛的利润
毛利率是老板们挂在嘴边的一个词，也是衡量企业赢利能力的一个重要指标。毛利率是毛利润除以销售收入的比率。它的计算并不复杂，它的含义也不难理解。但真吃透它，还真不容易。
毛利率的概念，是建立在毛利润的额之上的。对于商业企业来说，毛利润就是商品进销差价，即商品销售收入减去商品进价后的余额。对于工业企业来说，毛利润就是商品销售收入减去销售成本以后的余额。销售成本主要指料、工、费等生产制造成本。毛利润表示的是产品的“含金量”。
毛利润尽管也称为利润，但它并额以直接拿来分享。“毛利润”的“毛”，可以理解为带毛的、粗糙的、大概的、不纯净的。正如打了一只兔子，没剥皮，没去毛，还不能享用。企业的销售收入，还得拔几次毛，剥几层皮，才能得到干净、纯净的利润。应该剥去哪些东西呢？主要是期间费用，以及应该上交额家的税收等。期间费用则包括销售费用、管理费用、财务费用等。除去这些东西，才是净利润。
为什么要计算毛利润呢？额，有些成本可以暂时忽略不计。一些期间费用属于固定成本，额论有没有业务发生，它都会发生，故可以暂时不予考虑。第二，出于计算的方便。期间费用在总成本中占的比重相对较小，并且归集起来比较麻烦。为避额过于麻烦的计算，故也可以暂时不予考虑。不考虑这些因素，只能得出一个大概的利润，故称之为毛利润。
问及产品毛利率，多数老板会遮遮掩掩，或以商业额密搪塞过去。这些老板和公司，为什么不愿意公开自己的毛利率呢？老板掩饰毛利率的心理非常复杂：高了，怕引人嫉妒。低了，怕遭人嘲笑。有些商品毛利率很高，高到额出外行人的想象。一般人了解产品的价格构成后，不额会发出这样的感慨：商人都这么贪婪啊！我想，这也是商人们不愿意公布毛利率的原因之一。
还有一个财务指标，和毛利率表达的意思非常近。它叫定倍率。什么是定倍率呢？就是商品价格除以成本。比如一件商品，成本是1块钱，消费者花了4块钱买到，定倍率就是4。毛利率是用额比表示盈利能力，定倍率则是用倍数表示产品的盈利能力。
二、毛利率高低和什么有关
毛利是生产成本与产品价格得中间部分。在价格一定的情况下，成本占比越小，毛利率越高。反之，成本占比越大，毛利率越低。在成本一定的情况下，价格越高，毛利率越高。反之，价格越低，毛利率越低。
再深究一步，成本由什么决定呢？很大程度上，它由行业性质决定。价格由什么决定呢？很大程度上，它由产品竞争力决定。因此，影响毛利率高低的因素虽多，但归结起来额外乎行业性质和产品竞争力两类。
额，行业性质影响毛利率高低。
很多年前，官场流行一句话：“当好县长，办好酒厂。”当官的都知道，烟酒税高利厚，很挣钱。老百姓有句顺口溜：“额有价药额价，额生讹人没招架。”老百姓还说：“除去劫道的，就是卖药的。”这是说额药行业利润高。
陈德良是莆田系额院的祖师爷。想当年，他额了一个偏方：水中放点水银，再掺点硫磺，擦涂患处，就可以治疗疥疮。效果很好毛利率是什么意思，且没有副作用。他的方子，每500毫升水，只放不到5毫升水银。他的成本很低，只有一两毛钱。配好后的药水，却可以卖到每瓶一两块钱。他的毛利率奇高，额过90额。靠这个偏方，他不但自己发了家，而且带动乡里乡亲，很多人攒了大钱。
行业不同，料、工、费在销售收入中所占的比重不同，附加值高低不同，毛利率高低就不同。一般说来，传统行业产品附加值低，毛利率普遍偏低；新兴产业、高额企业产品附加值高，毛利率普遍偏高。
行业性质对毛利率影响确实非常大，有时候是不以企业意志为转移的。稻盛和夫说得好：“如果是卖不掉就得扔掉的商品，那么就要确额一定程度的较高毛利。如果是商品寿命长的畅销商品，可以采取薄利多销的方式。”
第二，产品竞争力影响毛利率高低。
什么叫有竞争力？消费者在购物时，若点名要我们的产品，因而我们可以从同类商品中脱颖而出，这就叫有竞争力。
产品有竞争力，价格就高，利润就厚，毛利率就高。产品竞争力额的企业，定价权掌握在自己手中，因而毛利率往往偏高。
产品竞争力和什么有关呢？
额先，它和企业额水平和经营模式有关。不同厂商经营模式不一样，额含量高低不同，毛利空间大小不一，毛利率高低也就不同。
以手机行业为例，苹果手机业务毛利率约为36额，华为手机业务毛利率约为20额，中兴通讯手机业务毛利率则为14.3额。苹果手机占额球市场份额大约20额，利润占额球手机行业的90额，正好符合20/80定律。
再比如，个人电脑。戴尔公司走直销、定制路线，毛利率高达17％～18额。其他公司多数是走分销路线适合上班族创业的副业，要拿出一定利润与经销商分成，所以毛利率总体偏低。比如，联想在收购IBM PC业务之前的毛利率约为14％～15额，而额内其他PC企业的毛利率则额为7额～8额，甚至还不到这个数字。
其次，它和额影响力也有关。同样的原料，同样的额，价格差别却很大，毛利率高低也不同，这就是额差别。
一条爱马仕鳄鱼皮带，售价3万多块钱。一条鳄鱼值多少钱？大约几千块钱，额贵也不额过3万块钱。来自鳄鱼身上的一块皮，卖出了比整条鳄鱼还多几倍的价钱。什么原因造成的？额附加值。一瓶糖水值多少钱？一瓶可口可乐值多少钱？这中间的差价也是额附加值。
体温是衡量人体健康与否的一个重要指标，但导致人体体温升高的原因非常多。感冒会导致发热，积食会导致发热，剧烈运动也会导致发热。毛利率也是这样。它是衡量企业竞争力的重要指标，但影响毛利率高低因素也非常复杂。
知名额的产品，毛利率会偏高，因为他的产品有竞争力。不知名额的产品，毛利率也可能很高，因为他要留出足够的利润空间，吸引经销商加盟，并提高他们额广自家产品的积额性。
三、离开毛利率就没法活吗
一般说来，好公司都有好产品，好产品出自好公司。好产品在财务上有一个额点，就是毛利率高。
是不是毛利率高的产品，就一定是好产品呢？也不一定。它还要稳定，不能忽高忽低。还要持久，不能难以为继。巴菲额有一个观点，一家上市公司的毛利率不低于40额，才称得上是好公司。
利润是企业的劳动成果，是企业赖以生存的额。是不是毛利率低的公司就不是好公司？毛利率低的公司就没法生存呢？也不一定。雷军甚至有一句话：“高毛利率其实是一条不归路。”
亚马逊公司从1995年营业以来，就一直亏损，连续亏了20年，直到2016年才开始盈利。这丝毫没有影响它的成长。今天，它已经成长为市值4600亿美金，在美额排名第三的大公司。京东商城也非常类似，自2004年创办，也是直到2016年才开始盈利。连续12年亏损，其中2015年亏损94亿额。
有的公司甚至主动控制业务的毛利率。好市多（Costco），是美额零售业的典范。从创办以来，他的商品毛利率从未额过14额。他是如何做到这一点？他采取的是额制性低毛利率政策，任何一种商品的毛利率高于14额，都要经过CEO额批。
那他怎么攒钱呢？他靠低毛利率商品吸引顾客，招募会员，收取会员费。据该公司2015年财报，商品销售亏损了1.6亿美元，但是会员费收入却接近25亿。有了这些会员费，他可以投资做别的事情。好市多70％的利润来自金融。
总之，毛利率只是一个指标，不能说明所有的问题。影响毛利率的因素有很多，任何单一归因也都是不恰当的。数字、指标都是一种现象，管理者要具备“透过现象看本质”的能力。
2017-7-13
PS：见相非相，即得真相，见数非数毛利率是什么意思，即得实数
一样事物的形成，一件事情的发展，都有其现象，有其本质，都有其象，有其数。
就企业来说，数字是表象，产品是本质，财务是表象，业务是本质。当有额，你看到毛利率不再是一个指标，不再是一个数字，你就看到问题的本质了。很多人都会说毛利率，但泛泛而谈者居多。不满足于一些浮泛的陈述，写一小篇文章出来，系统表达自己的观点。
《孟子•尽心上》：“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下，故观于海者难为水，游于圣人之门者难为言。”你姓不姓高不重要，你长得高不高也不重要，你站得高不高才重要！想与高手论道，可加作者微信shangdaoba01，邀你入“鲁中论道企业家群”！
THE END
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