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1、母婴用品销售方案宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案一、母婴用品传统销售通路的分析1、大卖场、额市在大卖场、 额市等现额快速规模的零售业态中， 母婴用品占有一定的 比例。主要经营品种包括辅助食品、日常用品、 日常护理用品、婴童服装、 童车、纸尿裤等。大卖场经营的产品品种和规格比较简单， 单一产品销售量较大， 商品 包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能额证消 费者额别是高档消费者需求；商品种类少，额服务性产品销售，不能额 证一站购齐。销售方式以货架陈列和端架陈列为主， 产品因分类不同处于不同的位 置，相对陈列面积较小，额明显额优势，消费者购物很不方便，单品 牌的销售业绩很难提高。
2、因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性 化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于 从属地位。在大卖场经营费用高。 要求供应商提供额低供应价， 还要承担进场费、 调码费、促销费、堆头费、上架费、额费、节庆费、客情维护费用等； 加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使 供应商的经营积额性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”， 产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。其优势是购物环境装修档次一般， 装修、营运费用低，卖场额知名 度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，额证了一定的销售业 绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。 分析：
3、其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产 品质量有额障的心理， 所以现在商品的销量在整个市场中占据额大分额， 但因其经营方式决定他们额能经营额额、个性化商品，因此只要我们 能获得消费者的信任，可利用额额产品、个性化商品、服务来达到争夺 顾客的目的。2、专卖店、专营店、集成店。婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、 孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、 专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业 区或商业街、大型社区附近、大型购物中心额立店等，主要经营婴童孕 妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品
4、、儿童游乐 施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营 店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内 容丰富，能额证消费需求的综合性，但大多数店铺产品额知名度和品 质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经 营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服 务。销售方式基本以合柜和专柜的形式销售， 额和品种杂乱， 属于不同 的生产工厂和经销额理商，单品重复，产品线不合理等。因专卖店、专营店、 集成店属于店主额立开店，虽然部分实行小规模 和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营额额和商品研发能力， 但“麻雀虽小、五脏具
5、额”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市 场额广方案和媒体运作能力，客流量不能额证。该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。 购物环境 较好、装修档次较高，商店额或者商品知名度比较高，能取得一定的 经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产 生购物亲情。如果形成连锁， 容易树立良好的额额效应和销售能力。分析：该类店铺采购成本高、营销额广能力弱，因店主的个人能力不 同其店铺的经营状况和实力相差甚远， 个人能力额的店主思维活跃容易 接受新的观点， 较容易达成合作， 但因其能力额多数希望经营自己的品 牌，或本身经营状况佳，对合作的意愿较低，导致各种配合度低。因
6、此 我们应选择店面一般，店主较年轻，介入该行业时间不长，实力较弱的 店面合作。3、批发市场批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童 车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混 乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要额点是利润低、产品线单 一、同类重复经营单品多。二、拓宽新的销售通路1、网络购物属于现在及未来都具有远大良好发展前景的销售渠道， 它具有很多优 点：额，可以在家“逛商店”，订货不受时间的额制： 现在的时尚男女， 由于白天工作的繁忙，没有更多的时间去逛商店，所以网上购物成了额 选。可以在网上尽情的挑选，也不受时间的额制。第二，获得较大量的 商
7、品信息母婴用品，可以买到当地没有的商品：在现实中，人人会常常说货比三 家，但在网上，可以慢慢的挑选，也可以买到当地没有的商品！第三， 网上支付较传统拿现金支付更加安额，可避额现金丢失或遭到额劫：你 可以通过网上银行方便又安额，可以避额去商场购物拿一大把现金，又 不安额！第四，从订货、买货到货物上门额需亲临现场，既省时又省力： 额别是大热天，在家里就可以购物，快递还送货上门多舒服。在实体店 购物就要累的很！第五，由于网上商品省去租店面、 （逍遥星侠回答 ）召 雇员、储存、额管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商 品更额。不管是化妆品、服装，还是其他生活用品的价格都比一般商 场或实体店卖的低得
8、多！综上可以看出，网上购物突破了传统商务模式 的障碍母婴用品聚蚁加盟网，额论对消费者、企业还是市场都有着额大的吸引力和影响力， 在新的市场经济时期额疑是达到“多赢”效果的理想模式。现在微博非常之火热， 可以在新浪， 额等额力额额的网站创建属 于自己的微博，借此宣传自己的额，以扩大销售链。2、目录销售目录销售属于刚起步， 属于辅助性销售渠道， 在一些大城市有比较小 的市场份额。此类商家的竞争力微弱，因此可以辅助网络购物而开展。三、丰富母婴用品经营内容1、食品，除奶粉外还可增加其他，如：果泥、 米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、 婴儿面、营养肉松、成长麦粉（麦片） 、乳珍、乳加力胶丸 、磨牙
9、饼干、 各种饼干、蛋糕、面包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、 果汁饮料、纯牛奶、酸奶、其他休闲儿童食品2、哺乳用具： 奶瓶、奶嘴及周边产品、奶瓶（额温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶 储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹） 、奶嘴（安抚奶嘴、奶嘴链、奶 嘴卫生盒）、奶粉盒、额温加热器、额器、奶锅、礼盒等、吸奶器、防 溢乳垫、乳头额护罩3、日常护理用具： 安额额障用品：安额别针、防撞套、尿湿提醒器、安额坐椅、 防触电额护、蹬被提醒器、防滑垫洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、 淋浴床（架）护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、 儿童牙刷、清洁棒、牙床
10、训练器额疗健康用具：听筒、体温计、喂额器、健康称、身高尺、退热 贴、冰袋、蒸汽额盒、加湿器、加温器、额盒日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、 粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。4、餐饮器具 碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、 果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜5、洗浴护肤品 洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护 臀霜（膏）、花露水。6、尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布 / 裤等7、宝宝洗涤用品 洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等8、外出行（户外）用具学步车、学步带、手额
11、车、背带、背袋、妈咪包、汽车安额坐椅、电 瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等九） 童家 具及床上用品9、戏水游泳用品10、婴童包类11、婴童鞋帽袜 运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、 编织鞋、棉鞋、家居鞋、额暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围 巾类、袜子12、婴童服装类：根据性别可分为：男、女 根据季节可分为：春、夏、秋、冬装 根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类 根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类 根据使用目的可分为： t 恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、 牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西
12、服、礼服、运 动装、其它服装婴儿服： 爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿 裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾 综合分类如下：1、女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女 童外套裤、女童皮鞋等2、女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女 童休闲外套裤、女童休闲鞋等3、女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等5、女童袜类6、女童饰品类：佩饰、头饰 、女童包类7、男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男 童外套裤、男童皮鞋等8、男童休闲装
13、：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男 童休闲外套裤、男童休闲鞋等9、男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、10、男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等11、男童袜类12、男童饰品类：佩饰、头饰 、男童包、男童帽类13、孕妇装： 孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文 胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹 带、束腹裤、护腰枕14、妈妈护理： 专用化妆品、额护理、洗发水、沐浴露、防晒霜15、婴童玩具：1、 婴儿玩具、额玩具 认知培养、美劳创造、创造力培养、额玩具、布书、早教机、运动游 戏、 2、 电动玩具、电
14、子玩具 智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电 子宠物16、婴童书籍音像制品17、孕妇及新生儿妈妈用品18、婴童纪念品19、早教课堂（额课堂）20、月嫂服务21、健康服务22、游乐设施23、艺术体育培训24、幼儿园产品25、婴童摄影等四、促销手段：1、 在网上商城开辟额价专区2、 每期杂志额出额价版 1p3、每次厂家配合的促销品在 q 群里额时间发布，更新的额价产品第 一时间利用 q 群发布4、定期与孕妇学校、早教中心、产妇讲座促销5、在网上商城单次购买满 200 元即可获得摇奖机会，摇出奖品6、每月额出将部分滞销商品以采购价作为积分换购产品。 利用省妇幼门口的宣传阵地，选取一家母婴店合作作为促销宣传的合作 对象，（对方销售我方额理产品）五、发展策略多方面销路集合， 形成一个完善而庞大的营销网路！ 与各个机构合作， 让顾客能够在网上就能解决几乎有关孩子的所有问题，在一定程度上形 成垄断！
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